چند سال پیش، تولیدکننده‌ای را تصور کنید که محصولی باکیفیت و قابل رقابت با نمونه‌های خارجی داشت. قیمتش مناسب بود، بسته‌بندی‌اش قابل قبول، اما مشتری خارجی خبر نداشت چنین محصولی اصلاً وجود دارد. وب‌سایتش یک بروشور آنلاین قدیمی بود، در گوگل بین‌المللی هیچ ردی ازش نبود و شبکه‌های اجتماعی‌اش صرفاً مخاطب داخلی داشتند. 

بزرگترین مشکل او «محصول» نبود، «برند نبودن» بود. و این دقیقاً همان نقطه‌ای است که فراسانت پا به میدان گذاشت تا یک «تولیدکننده» را به یک «برند صادراتی» تبدیل کند.

بدون هویت دیجیتال جهانی، شما وجود خارجی ندارید!

در بازار بین‌المللی، مشتری قبل از آنکه محصولتان را ببیند، شما را در گوگل جستجو می‌کند. اگر پیدا نشوید، یا بدتر، اگر پیدا شوید ولی وب‌سایتتان شبیه یک پروژه دانشجویی به نظر برسد، معامله تمام است. اعتماد در صادرات، پیش از کیفیت محصول، با کیفیت حضور دیجیتال ساخته می‌شود.

کاری که فراسانت برای این برند انجام داد، از سه جبهه همزمان شروع شد:

• طراحی یک وب‌سایت بین‌المللی با شخصیت برند
  سایتی چندزبانه با طراحی حرفه‌ای که نه‌تنها محصول را نشان می‌داد، بلکه قصه برند، مأموریت و مزیت رقابتی‌اش را روایت می‌کرد. طراحی به‌گونه‌ای بود که خریدار اروپایی با دیدن آن، احساس می‌کرد با یک شرکت بین‌المللی معتبر طرف است، نه یک عرضه‌کننده گمنام.

• سئوی بین‌المللی هدفمند (International SEO)
  تحقیق کلمات کلیدی در زبان‌های مقصد (انگلیسی، عربی، اسپانیایی)، بهینه‌سازی ساختار سایت با تگ‌های hreflang و تولید محتوایی که دقیقاً سوالات و نیازهای خریداران خارجی را پاسخ می‌داد. نتیجه: برند در جستجوهای تجاری (Buyer Keywords) کشورهای هدف به صفحه اول گوگل رسید.

• بازاریابی محتوایی اقتدارآفرین (Authority Building)
  انتشار مقالات تخصصی، برگه‌های اطلاعات فنی محصول و حضور در پلتفرم‌های B2B بین‌المللی، همگی با هویت بصری و لحن یکپارچه برند. این کار، برند را از یک «فروشنده» به یک «مرجع قابل استناد» در صنعت خودش تبدیل کرد.

قیف فروش صادراتی، با قیف داخلی فرق دارد!

اشتباهی که خیلی‌ها می‌کنند این است که همان روش‌های مارکتینگ داخلی را برای صادرات کپی می‌کنند. اما خریدار خارجی مسیر متفاوتی طی می‌کند: او اول اعتبارسنجی می‌کند، بعد نمونه می‌خواهد، بعد مذاکره می‌کند و بعد از ماه‌ها، اولین سفارش را می‌دهد.

فراسانت برای این مسیر طولانی، یک ماشین پرورش سرنخ (Lead Nurturing Engine) طراحی کرد که شامل:

• اتوماسیون ایمیل مارکتینگ برای پیگیری خودکار سرنخ‌هایی که از سایت بازدید کرده یا فرم تماس پر کرده بودند.

• ریتارگتینگ هوشمند در لینکدین و گوگل برای ماندن در ذهن خریداران بالقوه در طول ماه‌های تصمیم‌گیری.

• لندینگ پیج‌های اختصاصی متناسب با هر کشور و هر نمایشگاه بین‌المللی، که نرخ تبدیل را چند برابر می‌کرد.

بیشتر بخوانید! -  همکاری با فراسانِت؛ از صفر تا قرارداد

نتیجه‌ای که در ۱۸ ماه رقم خورد:
این برند که پیشتر صادراتش محدود به یک کشور همسایه بود، حالا در ۷ کشور اروپایی و آسیایی نماینده فروش دارد، حجم درخواست‌های ورودی از سایتش ۴ برابر شده و مهم‌تر از همه، دیگر لازم نیست خودش دنبال مشتری بدود؛ مشتریان بین‌المللی، برند را پیدا می‌کنند و تماس می‌گیرند.

شما از این داستان چه یاد می‌گیرید؟ (۴ درس طلایی که می‌توانید همین امروز به کار ببرید)

۱. برند صادراتی یعنی اعتماد دیجیتال در نگاه اول
وب‌سایت شما ویترین جهانی‌تان است. اگر طراحی، سرعت، امنیت و محتوایش در سطح بین‌المللی نباشد، حتی بهترین محصول هم فروخته نمی‌شود.

۲. سئوی بین‌المللی یعنی بودن در لحظه‌ای که خریدار تصمیم می‌گیرد
وقتی یک واردکننده در آمستردام یا دبی سرچ می‌کند «بهترین تولیدکننده X در خاورمیانه»، شما باید آنجا باشید، نه رقبایتان.

۳. بازاریابی صادراتی یک دوی سرعت نیست، یک ماراتن هوشمند است
باید سیستمی بسازید که سرنخ‌ها را ماه‌ها گرم نگه دارد و برندتان را مدام در معرض دید تصمیم‌گیرنده‌ها قرار دهد.

۴. هماهنگی طراحی، سئو و مارکتینگ، برگ برنده اصلی است
در این پروژه موفق، این سه بخش جدا از هم کار نکردند؛ همه در خدمت یک هدف واحد بودند: ساختن یک برند معتبر جهانی.

بیشتر بخوانید! - فراسانِت: تضمین سرعت و سئوی تکنیکال پیش از تحویل

آیا برند شما پتانسیل صادراتی شدن را دارد؟ بیایید بررسی کنیم

اگر محصولی دارید که کیفیت رقابت در بازارهای خارجی را دارد و می‌خواهید مشتریان بین‌المللی به جای واسطه‌ها، مستقیماً با خود شما کار کنند، وقت آن است که یک قدم بزرگ بردارید.

فراسانت آماده است تا داستان موفقیت بعدی را برای برند شما بنویسد. کافی است یک جلسه مشاوره و ممیزی رایگان رزرو کنید. در این جلسه:

• وضعیت فعلی حضور دیجیتال شما در بازارهای هدف را تحلیل می‌کنیم.

• شکاف‌های برندسازی، سئوی بین‌المللی و مارکتینگ صادراتی‌تان را شناسایی می‌کنیم.

• یک نقشه راه ۹۰ روزه ارائه می‌دهیم که دقیقاً بدانید از کجا شروع کنید تا صادراتتان جهش پیدا کند.

با کارشناسان فراسانت تماس بگیرید. جهانی شدن برندتان، فقط یک تصمیم با شما فاصله دارد.